Năm 2009, Rovio – công ty phát triển trò chơi trên điện thoại tại Phần Lan đã phát hành một trò chơi ngộ nghĩnh với hình ảnh những chú chim giận dữ. Chẳng ai ngờ nó sẽ trở thành trò chơi đầu tiên trên thế giới đạt đến 1 tỷ lượt tải xuống, biến công ty vô danh thành hình mẫu khởi nghiệp đáng ngưỡng mộ.
Nhìn lại lịch sử của Angry Birds, chúng ta có thể rút ra được những bài học ý nghĩa.
51 lần thất bại.
Angry Birds bắt đầu như thế nào? Ba anh chàng mở công ty Rovio Entertainment. Họ đam mê game và mong muốn tạo ra thứ gì đó thật độc đáo. Họ bắt đầu phác thảo hàng ngày và ra mắt đến 51 game nhưng không đạt được thành tựu nào nổi bật.
Mọi thứ trở nên nặng nề khi Rovio gần tiến đến bờ vực phá sản. Họ không bỏ cuộc và quyết định tạo thêm một trò chơi ấn tượng nữa.
Mỗi ngày Rovio phác thảo đến 10 ý tưởng. Và một ngày nọ, những chàng trai đã làm cho những chú chim tức giận. Đây là khởi đầu của một trò chơi trực tuyến được coi là thành công bậc nhất trong lịch sử.
Thành công vang dội của Angry Birds thường được nhắc kèm với 51 lần thất bại trước đó. Tuy nhiên, điều thường bị bỏ qua về những ngày trước khi có App Store là trong khi các trò chơi di động phát triển nhanh chóng và đơn giản, thị trường lại rất nhỏ bé. Tất cả công ty phải phát hành hàng chục trò chơi mỗi năm chỉ để kiếm đủ tiền tồn tại.
Trong bối cảnh đó, việc phát hành 51 trò chơi không thành công không hẳn là một dấu hiệu thất bại mà là khả năng phát triển mạnh trong lĩnh vực non trẻ này.
Về bản thân Angry Birds, trò chơi là sự kết hợp thông minh của việc hiểu rõ cơ chế, có sự hỗ trợ của công nghệ mới, trải nghiệm người dùng tuyệt vời, nhân vật nổi bật và âm thanh ấn tượng. Tuy nhiên, có lẽ lý do cốt lõi cho thành công vang dội của Angry Birds là về mặt xúc giác, khi nó sử dụng cách chơi theo quỹ đạo vật lý của các game flash như Crush the Castle và triển khai trên các thiết bị di động màn hình cảm ứng mới như Apple iPhone và Nokia N900.
Sự phát triển của Angry Birds.
Do 79% doanh thu của Rovio gắn liền với thương hiệu Angry Birds, công ty đã phải nỗ lực đa dạng hóa các tựa game để thúc đẩy sự tăng trưởng nhất quán trên thị trường.
Khi các đối thủ cạnh tranh bắt đầu phát hành các freemium game (miễn phí các tính năng cơ bản và tính phí các tính năng nâng cao), Rovio đã trải qua tình trạng thua lỗ và buộc phải thu hẹp quy mô vào năm 2015. Tuy nhiên, việc trình chiếu bộ phim Angry Birds và một số trò chơi khác được ra mắt với mô hình freemium đã giúp Rovio vực dậy để tiếp tục tăng trưởng.
Sự phát triển ứng dụng di động của Angry Birds không chỉ dừng lại ở doanh thu từ trò chơi. Thay vì chỉ chạy quảng cáo trên mạng xã hội về trò chơi đơn thuần, Rovio nhận thấy người dùng rất yêu thích các nhân vật ngay cả khi họ không tham gia chơi game. Công ty bắt đầu thúc đẩy thương hiệu trở nên phổ biến hơn bằng cách mở rộng sang kinh doanh dựa trên hình ảnh phổ biến của những chú chim giận dữ.
Tối ưu hóa App Store cũng là một trong những bước quan trọng mà Rovio đã làm cho Angry Birds, bởi công ty nhận thức rõ rằng bước đầu tiên và quan trọng nhất để tiếp thị một ứng dụng là chuẩn bị cho cửa hàng ứng dụng. 40% người dùng khám phá các ứng dụng và trò chơi bằng cách trực tiếp tìm kiếm chúng bằng các từ khóa liên quan, điều đó khiến các ứng dụng phải tối ưu hóa cho cửa hàng từ logo bắt mắt đến lời mô tả ấn tượng.
Rovio không chỉ cho mọi người biết nội dung trò chơi mà còn nêu bật các tính năng chính của trò chơi, các bản cập nhật mới và những gì người chơi chia sẻ. Công ty cũng tạo bản xem trước bằng video trên cửa hàng ứng dụng, điều này cho phép người dùng cảm nhận trò chơi trước khi tải xuống.
Bên cạnh đó, Rovio sử dụng một số cơ chế kiếm tiền để hỗ trợ sự phát triển của trò chơi và gia tăng lợi nhuận. Người chơi có thể mua đá quý để nâng cấp nhanh hơn hoặc sử dụng trong trường hợp hết mạng trước khi hoàn thành một cấp độ.
Đầu tư vào nền kinh tế ảo của trò chơi khiến mọi người chơi lâu hơn và quay trở lại thường xuyên hơn. Việc chiết khấu theo số lượng cũng làm tăng giá trị đơn hàng trung bình. Chỉ cần bỏ thêm một ít tiền, người chơi có thể mua được nhiều đá quý hơn với giá ưu đãi.
Việc kết hợp tính năng xã hội vào thiết kế để người chơi có thể giao lưu với bạn bè của họ cũng được xem là một trong những nước đi thông minh của Rovio.
Angry Birds gây nghiện vì nó có cách chơi đơn giản và dễ dàng trở thành một phần trong thời gian giải lao ngắn ngủi của người dùng. Ai cũng có thể chơi Angry Birds khi đang xếp hàng chờ đợi hoặc chỉ đơn giản là khi buồn chán.
Mọi người thường bị thu hút bởi những thứ đơn giản, chứ không phải những gì cao siêu hay phức tạp. Do đó, thiết kế một trò chơi với sự đơn giản luôn thường trực trong tâm trí là cách những nhà sáng lập tài ba của Angry Birds tạo ra thành công với những chú chim giận dữ. Bạn có đồng ý với tư duy đơn giản hóa sản phẩm này không?
